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新建白酒厂预算-新建白酒厂营销计划书

日期:2020-04-27 02:56:04 阅读:1 作者:酒上仙

你好,我想写一份白酒销售计划书,可以帮忙吗

1.市场调查

第二,团队分配,培训,任务等。

第三,竞争对手

四,抵抗的要点和抵抗的解决方案

五,产品广告以及优势,发展方向

六,渠道开放,营销,活动策划等。

七,利润分配,客户跟进,服务及其他相关规定。

八,如何在特殊情况下减少最小损失并改变销售方向。

差不多了,您可以添加自己的详细信息。

白酒销售计划书范文

第一章总结

1.公司简介和商业模式

第2章产品和服务

1.市场定位

其次,商业运作中的主要兴趣点

第三,产品特性

四,产品线规划与消费者市场的联系

五,服务

第三章行业市场环境

1.市场环境

第二,行业的未来发展趋势

第4章营销计划和目标

1.销售区域

2.市场运作

三,频道

IV。销售目标

五,主要业务关系

第5章促进和市场渗透

首先,主要的促销方式...

第二,关系营销

3.口碑推广

第四,联合促销

第6章公司管理团队

1.组织设置

其次,管理团队

第三,外部支持

第7章风险分析

第8章财务预算

1.销售背景

2.销售预算

第三,费用预算

IV。营业支出和行政支出预算

五,利润预算

第9章融资计划

跪求人帮我写一份白酒销售计划书。

目前,国内白酒行业竞争激烈,但仍然有很多新兴公司破脑而入,要挤进这个行业!这说明如此丰厚的利润仍然具有吸引力!

一个新兴的白酒品牌希望迅速进入这个市场并树立脚步。最好的办法是模仿“金六福”和“品牌”促销!首先,您必须为自己的品牌找到一个品牌消费者可以接受的“文化”背景显然就是您想要对品牌做的事情。例如,“金六福”利用了中国的“福文化”!然后,它与一个著名的葡萄酒行业品牌达成协议,以开展“采取品牌推广”,利用著名品牌的著名品牌效应迅速占领市场中的一些市场份额!

我个人认为,既然贵公司可以在人民大会堂赢得葡萄酒的收藏和宴会,北京大学以及香港和澳门回归指定的葡萄酒。全国妇联在中国其他省市使用婚宴酒的唯一荣誉应该是它具有一定的市场份额和一定的声誉!但是为什么它在深圳撞墙了呢?首先,您应该了解深圳的文化背景。尽管它是一个新兴城市,但它没有非常深厚的文化背景!但其城市人口主要是在世界各个角落,农民工都占相当大的比例!您的公司为什么现在没有突破?如何进行包装宣传必须是您自己的想法。毕竟,我不是专业人士,而是一个“菜鸟”“ !!只是发表评论!!!此外,深圳本地人和商务用酒的偏好在“目标客户”中占很大一部分!!

新品白酒的市场营销策划方案

1.白酒企业市场研究

(1)消费者市场研究

1.调查消费者对产品的总体接受程度;

2.研究产品概念和产品品牌名称;

3.研究产品的消费目的;

4.产品心理学研究;

5.研究产品消费趋势;

6.研究产品与同类竞争产品相比的优缺点;

7.消费者对产品的个性化需求是什么?

8.产品品牌定位研究;

9.产品目标市场研究;

10.研究产品的核心利益;

11.产品系列卖点研究;

12.产品价格定位研究;

13.产品口味研究;

14.产品包装研究;

15.研究产品销售渠道;

16.研究产品的适当交流方法;

17.产品终端销售研究;

18.研究有效的产品促销方法;

19.消费者对更大产品的营销建议;

20.产品消费者的个人特征。

(2)产品分销商市场调查

1.贵公司分配了哪些类似产品品牌;

2.哪些品牌的产品销售更好,主要原因是什么;

3.您公司分配的类似产品的销售状况;

4.各种品牌产品好或坏的销售原因是什么?

5.分销商考虑了该产品的优缺点;

6.如何增加该产品的销量?

7.您是否愿意出售产品;

8.有关产品销售的担忧;

9.您对该产品的预期市场前景如何?

10.关于与制造商合作的建议;

11.您希望制造商提供什么样的支持;

12.分销商在营销方面对产品有什么意见和建议?

(3)竞争对手的市场研究

1.品牌定位; 2.产品类别;

3.产品定位; 4.目标市场;

5.各种产品的价格; 6.产品的卖点;

7.销售区域; 8.市场进入策略;

9.广告策略; 10.促进和公共关系战略;

11.销售政策; 12.销售状况;

13.企业等的发展趋势

二,白酒企业的业务诊断

1.品牌策略诊断; 2.营销策略诊断;

3.目标市场诊断; 4.市场定位诊断;

5.产品策略诊断; 6.价格策略诊断;

7.销售渠道诊断; 8.广告策略诊断;

9.诊断促销方法; 10.销售管理系统诊断。

3.白酒企业品牌整合营销计划系统

1.品牌识别:(1)品牌状态; (二)比赛情况; (三)消费需求;

(4)本产品的位置; (五)品牌问题; (6)市场机会;

(7)品牌目标。

2.品牌策略:(1)品牌名称; (2)品牌标识; (3)品牌框架;

(4)品牌定位; (5)品牌核心价值; (六)品牌利益;

(7)品牌个性。

3.品牌策略:(1)建立品牌; (2)品牌结构; (3)品牌差异化;

(4)品牌推广; (五)品牌延伸; (6)子品牌;

(7)品牌壁垒; (8)品牌愿景。

4.品牌传播:(1)传播目标; (2)沟通观念; (3)品牌口号;

(4)交流方式; (五)媒体结合; (6)通讯检测。

5.品牌整合:合理规划品牌之间的关系,角色和功能

A.企业品牌与产品品牌之间的关系;

B.产品品牌与产品品牌之间的关系。

6.品牌管理:(1)品牌手册; (2)统一识别; (3)品牌实施;

(4)品牌测试; (5)品牌维护; (6)效果评估。

4.酒类市场整合营销计划系统

1.市场战略规划:(1)市场形势; (2)消费需求; (三)比赛情况;

(4)产品的状态; (五)存在的问题和原因;

(6)市场机会; (7)市场策略。

2.产品线规划:(1)类别架构; (2)目标市场; (3)产品定位;

(4)价格定位; (五)产品形式; (六)产品包装;

(7)产品吸引力; (8)广告口号。

3.频道规划:(1)频道模型; (2)通道的长和宽;

(3)选择经销商; (4)销售政策。

4.广告策划:(1)广告创意; (2)广告语言; (3)广告预算;

(4)放置媒体; (5)安置区; (六)安置组合;

(7)有效性评估。

5.终端和促销计划:(1)终端选择; (2)终端显示; (3)终端导购;

(4)终端理货; (5)终端显示; (6)终端促销。

6.销售系统规划:(1)销售系统架构; (二)各级销售组织的职能;

(3)培训销售团队; (4)销售组织与分销商之间的关系。

五,白酒企业以客户和目标市场为目标

1.选择目标客户:(1)如何选择目标客户; (2)目标客户选择条件; (3)目标客户评价。

2.目标市场的分解:(1)渠道的选择; (二)模型市场的划分; (3)建立市场切入点。

3.目标市场人员分配:(1)人员配备; (2)如何跟进促销计划。

4.目标市场的管理:(1)销售政策体系; (二)退换货制度; (三)码头费用的扶持政策; (四)处理窜货现象的制度; (5)业务人员编制原则; (6)顾客激励政策。

六。白酒企业产品品牌策划

1.基本要素定位:(1)市场定位; (2)消费者定位; (3)竞争对手的定位; (4)企业定位。

2.品牌定位:(1)品牌形象定位; (2)品牌发展目标。

3.相关策略:(1)营销策略; (2)广告策略; (3)推广策略。

VII。白酒企业营销与营销策划

1.市场定位和独特的销售主张(USP)

2.市场推广策略的制定:(1)推广范围; (2)组织结构建议; (3)进度计划(实施步骤,每个阶段的战略目标); (4)成本预算建议。

3.广告策划:(1)广告主题定位; (二)广告创意方案; (三)广告表演(报纸,影视剧本,印刷品,POP创意表演); (4)影视广告制作监督

1.招聘销售团队;

2.对销售人员的评估;

3.销售人员行动管理。

(4)渠道和渠道客户管理

1.渠道结构与分析;

2.渠道客户的选择;

3.渠道客户管理;

4.渠道客户访问程序;

5.针对渠道客户的激励政策;

6.渠道客户评估。

(V)跨区域销售管理

1.跨区域销售管理;

2.触电。

(6)销售管理系统

1.办公室销售会议管理;

2.销售信息管理系统;

3.销售网络管理系统;

4.工作规范。

(7)销售组织经理应具备的能力和技能

1.区域销售代理商经理应具备的能力;

2.区域销售代理经理的领导能力。

15.酒类企业内部培训

1.品牌和产品知识培训; 2.营销知识和概念培训;

3.销售人员团队意识培训; 4.销售人员的行为准则;

5.培训销售方法和沟通技巧; 6.高级销售人员的条件;

7.如何发展和联系潜在客户; 8.引起客户的兴趣并建立商誉;

9.了解客户的需求和特征; 10.了解客户的购买方式;

11.介绍并解释产品和服务; 12.有效关闭客户的方法。


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